Jasna struktura – prepoznatljiva vrednost

Evropsko solarno tržište poslednjih godina prolazi kroz velike promene. Finansijski pritisci, pad cena modula, konkurencija iz Azije, ali i rast potražnje za obnovljivim izvorima energije promenili su način na koji investitori biraju opremu. U takvom okruženju nemački proizvođač Luxor Solar reorganizovao je svoj portfolio kroz tri jasno definisana segmenta — ECO LINE Classic, ECO LINE Pro i ECO LINE Prime. O razlozima za ovu promenu, stanju na tržištu i pravcu u kojem se razvija solarna industrija, razgovarali smo sa Ninom Sijerićem, menadžerom za razvoj poslovanja kompanije.

Šta je dovelo do reorganizacije ECO LINE portfolija i kako danas funkcionišu segmenti Classic, Pro i Prime? 

– Primetili smo da postoje tri najčešća profila potreba. Jedan je optimizacija investicije, odnosno što bolja cena i cost-efficient model. Drugi je dugoročnost i sigurnost, a treći najveća iskorišćenost po kvadratnom metru. Smatrali smo da naš portfolio možda nije bio dovoljno jasno segmentisan, zbog čega ljudi nisu mogli odmah da prepoznaju gde pripadaju, pa smo želeli da to pojednostavimo.

Tako je ECO LINE Classic namenjen projektima gde su ključni početna investicija i konkurentna cena. ECO LINE Pro fokusiran je na dugoročnost i mehaničku izdržljivost, dok je ECO LINE Prime razvijen za maksimalnu efikasnost i koristi back-contact tehnologiju. 

Classic i Pro koriste TOPCon tehnologiju, dok je Prime baziran na back-contact tehnologiji. To je glavna razlika.

Uz novu segmentaciju promenjen je i pristup garancijama. Uvideli smo da konkurencija u tom segmentu uglavnom daje 15 godina garancije na proizvod i zato je Classic pozicioniran slično tome. Ali naš Pro ostaje proizvod po kojem smo prepoznatljivi – sa garancijom 30 godina na proizvod i 30 godina na proizvodnju. Time smo želeli da pokažemo zašto ljudi za Luxor izdvajaju više novca. 

Razlike postoje i u performansama modula. Classic trenutno dostiže snagu od oko 620 W, Pro 630 W, dok Prime sa back-contact tehnologijom ide do 655 W, uz očekivanje daljeg rasta efikasnosti. 

Što se tiče naše segmentacije, tu nema pobednika. Svi proizvodi imaju svoju poziciju na tržištu, u zavisnosti od potreba klijenta. U poslednja četiri meseca odnos između Classic i Pro segmenta je praktično 50-50 odsto.

Evropsko solarno tržište prolazi kroz velike promene. Kako danas vidite razvoj tržišta u regionu i da li se investitori i dalje prvenstveno vode cenom?

– Na Balkanu smo prošli kroz tipičnu fazu sazrevanja tržišta. Ljudi često posmatraju solarni panel samo spolja – kao staklenu površinu u pravougaonom okviru – i pomisle da su svi proizvodi približno isti, pa odluku donose isključivo na osnovu cene. Međutim, tržište polako ali sigurno uči iz grešaka i fokus će se sve više pomerati sa same cene na dugoročnost i stabilnu proizvodnju kilovat-sati.

Solarno tržište je već prošlo kroz dva velika ciklusa, posebno tokom prethodne dve godine, kada je snažan pad cena modula doveo brojne proizvođače u finansijske probleme. To je bilo teško i za proizvođače i za krajnje korisnike, jer se tržište brzo menjalo. 

Kada sam 2009. godine počinjao da radim prve ponude, cena je bila oko tri evra po vat-piku, a danas govorimo o 10 do 15 centi. Ipak, još tada su se projekti isplatili. Zato mislim da sledeća faza tržišta neće biti samo pitanje najniže cene, već poverenja, dugoročnosti i sigurnih prihoda od proizvodnje električne energije. 

Danas finansijske institucije prvenstveno prate projekte koji mogu da obezbede stabilne i dugoročne prihode, zbog čega trajnost opreme dobija sve veći značaj. 

U FOKUSU:

• Procredit banka – održivost počinje iznutra
• Investitori spremni, projekti čekaju: Šta koči razvoj i izgradnju novih OIE projekata u Srbiji
• ABB Srbija Forum tehnologije i inovacija 2026: Dan posvećen znanju, tehnologiji i partnerstvu

Koliko tržište danas traži specijalizovana solarna rešenja i koje biste proizvode iz tog dela portfolija posebno izdvojili?

– Pored standardnih proizvoda, Luxor Solar razvija i specijalizovana rešenja za pojedine namene. Imamo Eco Line Pro Non-Reflect modul sa staklom koje ne reflektuje svetlost, već je „zarobi”, što je za određene projekte od velike važnosti. Razvijamo i fasadne module sa debljim staklom i većom težinom za integraciju u zgrade. 

Fasade i fasadni moduli tema su o kojoj se još premalo govori. Fasade zimi mogu da generišu više energije nego krovne elektrane. Potrebno je samo više komunikacije prema klijentima i tržištu, jer će kvalitet na kraju sigurno opstati.

Kako se promene na evropskom tržištu, poput CBAM mehanizma i konkurencije kineskih proizvođača, odražavaju na potražnju za solarnim rešenjima u regionu i na poziciju evropskih kompanija poput Luxor Solara? 

– Promene su već vidljive. U Bosni i Hercegovini trenutno vidimo veliku potražnju upravo zbog CBAM-a. Kompanije koje izvoze u Evropsku uniju moraju da dokažu da koriste obnovljive izvore energije, pa se i mali i veliki proizvođači okreću solaru kao najbržem i najjednostavnijem rešenju. 

S druge strane, kada govorimo o konkurenciji kineskih proizvođača, danas više nije ključno gde se proizvod proizvodi, nego kako se proizvodi. Naš poslovni model je sličan kompaniji Apple. Mi razvijamo rešenja i kontrolišemo kvalitet, dok se proizvodnja odvija u Kini. Međutim, važno je kakve se komponente koriste i kakvu sigurnost klijent dobija. 

Naša garancija je u Štutgartu, naše sedište je u Štutgartu, stoga klijent u Evropi zna gde može da ostvari svoja prava u bilo kom slučaju. To ljudima danas postaje sve važnije.

Intervju vodila: Milica Vučković

Intervju je objavljen u Magazinu Energetskog portala ČISTA ENERGIJA